❖ 카탈라이즈 소개

카탈라이즈는 2017년부터 바이낸스, 아바랩스, 폴리곤, 리플 등 글로벌 Top Tier 기업들과 함께 Web3 생태계를 구축해 온 한국 최초의 Web3 컨설팅 펌이자, 에코시스템 빌더입니다. 단순 컨설팅을 넘어 투자 및 펀드 운영까지 사업 영역을 확장하며 Web3 및 AI 산업의 미래를 만들어가고 있습니다. 저희는 단순한 조언자가 아닌, 파트너의 성공을 함께 만들어가는 진정한 동반자입니다. 전략, 실행, 데이터 분석을 통합적으로 제공하며, 실질적인 임팩트를 창출하는 데 집중합니다.

❖ Revenue Partnerships Manager: 파트너 발굴부터 계약·실행까지, 매출을 만드는 제휴영업

고객사의 제품·서비스에 맞는 기업, 유통사, 플랫폼 등 사업 파트너를 발굴하고, 제안·협상·계약부터 협업 실행까지 이끕니다. 기업 간 거래를 성사시키고, 파트너와 함께 최종 고객의 구매와 서비스 이용을 확대하는 역할입니다.

담당 고객과 우선 과제에 집중합니다. B2B 제휴영업을 중심으로 판매 채널 확대, 공동 캠페인, 스폰서십 등의 기회를 만들며, 콘텐츠·광고·고객지원 등은 프로젝트별 담당자와 역할을 나누어 수행합니다.

근무지는 서울이며, 구체적인 근무 방식과 처우는 협의합니다. 보상은 고정급과 성과급으로 구성하며, 담당 범위와 목표, 성과 인정·산정·지급 기준은 오퍼 단계에서 서면으로 안내합니다.

❖ 주요 업무

• 파트너 발굴 및 접촉: 사업에 적합한 잠재 파트너를 찾고 직접 접촉합니다. 미팅, 제안, 후속 연락을 통해 구체적인 거래 기회를 만듭니다.

• 협업안 제안 및 협상: 고객과 파트너의 요구를 파악해 협업안을 제안합니다. 가격과 업무 범위, 계약·정산 조건을 협의하고 거래 성사를 이끕니다.

• 계약 후 실행 관리: 파트너와 실행 일정 및 역할을 조율합니다. 제품·서비스 판매, 공동 캠페인과 고객 접점 확대가 실제로 진행되도록 관리합니다.

• 실적 관리 및 개선: 계약 진행 상황과 매출·판매 실적을 정리하고, 목표 대비 결과를 확인합니다. 고객과 현장의 반응을 바탕으로 다음 영업 활동을 개선합니다.

• 커뮤니케이션 및 재계약: 한국어와 영어로 고객·파트너와 소통하고, 진행 상황과 결과를 공유합니다. 추가 협업과 재계약 기회를 발굴합니다.

• 성과 기준: 담당 사업에 맞춰 유료 계약, 매출, 판매 및 서비스 이용 목표를 합의합니다. 계약 이후 실제 실행과 정산까지 확인하며, 담당 범위·영업 주기·투입 비용을 함께 고려합니다.

❖ 자격 요건

• 사업개발, 제휴영업 또는 B2B 영업 관련 경력 4년 이상이거나, 이에 준하는 성과를 보유한 분

• 직접 파트너를 발굴하고 제안·협상해 실제 계약이나 매출로 연결한 경험이 있는 분

• 계약 이후에도 파트너와 협업하며 판매나 사업 성과를 만들어본 분

• 영업 진행 상황과 결과를 명확하게 정리하고, 약속한 일정과 후속 연락을 꾸준히 관리하는 분

• 한국어로 영업·협상을 수행하고, 영어로 고객 미팅·제안·업무 협의를 진행할 수 있는 분

❖ 우대 사항

• 핀테크·결제, 커머스, SaaS 등에서 기업 제휴 또는 판매 채널을 확대한 경험

• 파트너와 공동 캠페인을 진행하거나, 최종 고객의 구매·서비스 이용을 늘린 경험

• Web3 제품·서비스에 대한 이해, 한국 및 APAC 시장에서의 사업개발 경험

• 스폰서십·광고·행사 패키지의 제안, 가격 협상, 계약 및 대금 회수 경험

❖ 지원 방법

• 국문 또는 영문 이력서와 직접 참여한 영업·제휴 사례 1~2건을 제출해 주세요. 어떤 기회를 발굴했고, 무엇을 제안·협상했으며, 어떤 결과를 만들었는지 본인의 역할과 함께 설명해 주세요.

• 고객명과 민감한 수치는 익명화하거나 범위·비율로 제시해도 됩니다.

❖ 카탈라이즈만의 특별한 점

• Web3 최전선에서의 경험: Web3 생태계의 최전선에서 다양한 프로젝트를 경험하고, 성장에 기여할 수 있는 기회가 주어집니다.

• 압도적인 성장 기회: 수억에서 수십억 단위의 대규모 프로젝트를 경험하며, 빠른 성장을 경험할 수 있습니다.

• 최고 수준의 자율성과 책임: 개인의 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 높은 수준의 자율성과 책임이 주어집니다.

• 글로벌 네트워크: 글로벌 Top Tier 기업과의 긴밀한 협력을 통해 글로벌 시장 경험을 쌓을 수 있습니다.

• 뛰어난 동료들과의 협업: 최고의 인재들과 함께 배우고 성장하는 환경을 제공합니다.

• 업계 최고 수준의 보상 및 복리후생: 경쟁력 있는 급여 및 성과 보상, 자기 계발 지원, 글로벌 컨퍼런스 참여 기회 등을 제공합니다.

❖ 채용 절차

• 서류 → 컬쳐핏 면접 → 실무 면접 → 처우 협의 및 최종 합격

❖ 문의

• contact@catalyze-research.com