비즈니스 영업전략 및 기획 Lead

[Job Title]

비즈니스 영업전략 및 기획 리드 (Business Strategy & Sales Planning Lead)

[채용팀 Talk]

인터엑스는 대한민국 제조 강국을 넘어 Global No.1 Industrial AI & Autonomous Manufacturing 시대를 열어가고 있습니다. 디지털 트랜스포메이션, 생성형 AI, 자율제조 기술 기반의 독보적인 기술력을 바탕으로 180억 원 규모의 시리즈 B 투자를 유치했으며, AWS 마켓플레이스 공식 출시 및 포브스 코리아 '대한민국 AI 50'에 선정되는 등 객관적 성과와 기술력을 증명하고 있습니다. 현재 서울, 울산, 대구, 청주, 독일, 일본 지사에 이르는 180여 명의 전문 임직원이 함께 거대한 산업 혁신을 주도하고 있습니다.

현재 비즈니스 그룹은 전사적인 비즈니스 스케일업과 세일즈 파이프라인 고도화라는 변곡점에 서 있습니다. CBO의 핵심 전략 파트너로서 전사 비즈니스 전략 및 영업기획의 마스터플랜을 주도하고 확장되는 사업본부들의 비즈니스 파이프라인을 개척할 전문가이자 팀장급 포지션입니다.

C-Level 리더십과의 전략적 얼라인먼트를 바탕으로 테리토리 및 타겟 시장 확장, 세일즈 프로세스 설계, 데이터 기반 중장기 사업전략 관리 체계를 주도적으로 세팅해 나갈 탁월한 동료를 기다립니다!

[담당 업무]

1. 전사 매출 계획 및 커버리지 모델 설계

• 연간·분기 매출 목표를 산업군·지역·사업본부 단위로 배분하는 계획 모델 설계 및 운영
• 타겟 산업군·신규 거점 확장에 따른 테리토리 배분안 및 영업·기술영업·컨설팅 자원 배치안 설계
• 계정 세그멘테이션 기준 및 채널(직접 커버 / 파트너 경유 / 마켓플레이스) 커버리지 모델 수립

2. 영업 파이프라인 거버넌스 및 PoC→본사업 전환 관리

• 리드–기회–제안–PoC–본사업–수주 단계별 스테이지 정의, 진입·이탈 기준 및 비즈니스 룰 세팅 후 사업본부 안착
• PoC→본사업 전환율을 조직의 단일 핵심 지표로 정의, 전환을 가로막는 구조적 병목 해소
• 파이프라인 커버리지 배수·전환율·수주 예측 관리 체계 운영, 위클리·먼슬리 리뷰

3. 사업전략 데이터 체계 구축 및 AI 기반 운영 고도화

• 영업 데이터 표준및 데이터 품질 기준 정의, 수집·정제·갱신 주기와 오너십을 포함한 관리 체계 운영
• 정기 분석 리포트 체계 (월간 사업 현황, 분기 전략 리뷰, 연간 시장 전망) 구축
• 사내 AX 시스템에 영업 관점의 관리 포인트를 매핑하고 수주 예측·딜 리스크 탐지·제안 자동화 시나리오 설계 후 현업 안착 (프로세스 재설계 후 AI를 얹는 방식)

4. 사업 마스터플랜 수립 및 C-Level 의사결정 지원

전략 방향에 따른 연간·분기 사업개발 및 영업 전략의 초안 설계 및 시나리오 분석 제공

• 신규 사업 파이프라인 기획 지원: 산업군별 시장 규모, 진입 논리, 경쟁 구도, 수주 가능성 근거 자료 작성

[자격요건]

• 경력 7년 이상으로, 이 중 B2B 엔터프라이즈 또는 제조·산업 도메인 경험 3년 이상을 보유하신 분

다음 중 하나 이상의 배경을 환영합니다: 전략 컨설팅 / 영업기획·Sales Strategy & Operations·RevOps / 사업기획·경영기획 / FP&A·재무전략 / IB

• [전략적 문제 해결 및 데이터 분석 역량] 매출 계획, 커버리지·캐파 모델, 전환율 분석을 직접 설계하고 만들어 본 경험. 고급 엑셀은 기본이며, SQL 또는 BI 툴로 직접 데이터를 다룰 수 있으신 분
• [프로세스 & 시스템 구조화 능력] 영업 파이프라인, 테리토리 배분, CRM/기간계 시스템 연계 등 복잡한 비즈니스 환경을 체계화하고 실제로 현업에 정착시켜 본 경험 (설계 문서로 끝난 것이 아니라 사람들이 그 룰대로 일하게 만든 경험을 의미)
• [C-Level 얼라인먼트 및 조율 역량] CBO·본부장급 리더십과 전략적 얼라인먼트가 가능하고, 재무·HR·마케팅 등 이해관계가 다른 조직을 논리와 데이터로 설득해 본 경험

[우대사항]

• 구축형(SI/프로젝트) · 구독형(SaaS) · 성과연동형이 혼재된 하이브리드 수익 모델을 설계하거나 운영해 본 경험
• 급격한 스케일업 환경에서 비즈니스 조직 구조 개편 및 세일즈 프로세스 혁신을 주도해 본 경험
• Salesforce, HubSpot 등 글로벌 CRM 및 AX/SaaS 시스템 도입 또는 고도화 프로젝트 경험이 있으신 분
• C-Level 경영진을 대상으로 한 사업 전략 리포팅 및 전사 단위 경영 회의체를 주도적으로 운영해 본 경험이 있으신 분

 [근무조건]

• 고용형태: 정규직(수습기간(온보딩) 3개월)
• 근무요일: 주 5일(월-금)
• 근무시간: 오전 9시 ~ 오후 6시 (단, 시차출퇴근제 운영중으로 필요에 따라 조정 가능)

[인터엑스 합류 여정]

서류전형 ➔ 폰 인터뷰 ➔ 사전과제 ➔ 1차~2차 인터뷰 ➔ 처우 협의 (*평판조회) ➔ 최종 합격

[사전과제 전형]

사전과제는 서류 전형 이후, 대상자에 한해 개별적으로 안내 드립니다.

[인터엑스가 찾는 인재]

• 자신의 전문성을 바탕으로 꾸준히 학습하고 활용하면서 그 분야 고수로 인정받는 사람
• 이러한 능력을 바탕으로 미래의 새로운 가치를 만드는 사람
• 해당 분야에 최고의 지식과 경험을 가진 동시에 실제 가치를 만드는 사람
• 이런 능력을 다른 전문가들이 신뢰하는 수준으로 전달할 수 있는 사람
• 새로운 가치를 만들기 위해 몰입하고 협력하여 끝까지 완수해내는 사람

제출해주신 이력서와 포트폴리오를 기반으로 위의 인재상에 부합하는 부분을 인터뷰 시에 심도 깊게 확인할 예정입니다.

[참고사항]

• *과제 전형의 경우, 포지션별로 운영 여부가 상이하며 인터뷰에서 과제가 함께 진행 될 수 있습니다.
• 전형별 결과에 따라 절차(추가 인터뷰 등)가 추가될 수 있습니다.
• 본 공고는 채용 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 지원서에 기재된 학력 및 경력사항 등 기재사항이 허위임이 판명될 경우 합격이 취소될 수 있습니다.
• 장애인 및 국가유공자 등 취업보호대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
• 제출해 주신 지원서의 검토 결과 발표는 지원서에 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다.
• 구직자 서류는 채용 여부 확정 후 1년간 보관 후 파기됩니다.

[대한민국 제조 강국을 넘어, Global No.1 Industrial AI & Autonomous Manufacturing 시대를 여는 인터엑스]

인터엑스는 디지털 트랜스포메이션(DX)과 제조 AI 기술을 기반으로 '자율 제조' 및 '데이터 서비스' 혁신을 주도하는 기술 선도 기업입니다.

생성형 AI(Gen AI)와 같은 최첨단 기술을 통해 대한민국 제조 산업의 패러다임을 전환하고, 글로벌 시장에서의 경쟁력을 한 차원 높이는 것을 목표로 하고 있습니다.

[객관적 성과로 입증된 인터엑스의 기술력]

• 인터엑스는 기술력과 비전을 국내외 주요 기관으로부터 공식적으로 인정받으며 글로벌 시장에서 경쟁 가능한 수준의 역량을 갖추고 있음을 증명하고 있습니다.

1) 세계 최대 클라우드 기업의 인정: AWS 마켓플레이스 공식 출시

• 인터엑스 자체 개발 제조 문서 분석 솔루션 ‘Document.AI’가 AWS 마켓플레이스에 세계 1위 클라우드 플랫폼을 통한 공식 출시로 등록되었습니다.
• 인터엑스 기술이 글로벌 스탠다드를 충족하며, 엔터프라이즈 기준에서 경쟁력이 있음을 의미합니다.

2) 국가가 공인한 AI 대표 기업: 'K-AI 국가대표 프로젝트' 참여

• 인터엑스는 대한민국 AI 기술의 미래를 이끌 국가 사업인 ‘K-국가대프 프로젝트’의 핵심 기술 기업으로 참여하고 있습니다.
• 이는 정부가 인터엑스의 기술력을 국가대표 수준으로 공인했음을 의미하며, 대한민국 AI 주권 확보라는 국가적 과제의 최전선에 서 있는 기업임을 보여줍니다.

3) 기술성 평가 통과: 코스닥 기술특례 상장 요건 확보

• 한국거래소 지정 전문 평가기관으로부터 기술 완성도, 경쟁 우위, 상용화 가능성 등 전 항목에서 우수한 등급을 받아 기술성 평가를 성공적으로 통과함으로써, 2026년 상반기 IPO 추진을 위한 기술특례 상장 요건을 공식적으로 확보했습니다.
• 이는 회사의 기술력과 사업화 역량이 시장과 제도권에서도 객관적으로 인정된 중요한 성과입니다.

4) 세계적 경제지가 선정한 AI 리더: 포브스 코리아 '대한민국 AI 50'

• 세계적인 경제 매체 포브스(Forbes) Korea가 선정한 ‘대한민국에서 가장 혁신적이고 영향력 있는 AI 기업 50’에 인터엑스가 이름을 올렸습니다.
• 이는 인터엑스의 기술 역량뿐 아니라 시장 선도 가능성·성장 잠재력을 공식적으로 인정받은 결과입니다.

[미래를 향한 비전과 성장 동력]

인터엑스는 최근 180억 원 규모의 시리즈 B 투자 유치를 성공적으로 마무리하며, 향후 성장을 가속화할 확고한 동력을 확보했습니다.

이러한 시장의 신뢰를 기반으로 2026년 IPO(기업공개)를 목표로 하고 있으며, 이를 통해 글로벌 최고 수준의 제조 AI & 데이터 서비스 전문 기업으로 도약할 준비를 갖추고 있습니다.

[CEO of 인터엑스 영상]

[인터엑스 주요기사]

[복지 패키지]

• 인터엑스에만 있는 지원

- 직무역량 및 자기계발 교육과정 IX Academy - 직무별 커리어 성장 지원

- 역량 진단 제도 ‘IX Expert - 성과별 보상

• Compensation Package

- 3년 근속 시, 5일 휴가 or 100만원 보너스

- 중소기업 청년 소득세 감면 지원

• Work Environment

- 업무 관련 도서 구입 무한지원

- 사내 스터디 지원 (시험 합격 시, 응시비용 전액 지원)

- 최신식 IT 장비 지원

- 자율 복장과 수평적인 조직문화

- 자유로운 연차 & 1시간단위 시간차 사용

• Refresh

- 효율적인 협업을 위해 팀간 협업 지원비

- 사내동호회 운영 비용 지원

- 생일 유급 반차

- 경조 휴가/경조금 지원

 (회사의 복지제도는 상황에 따라 유연하게 변경될 수 있습니다.)

[근무지]

서울 가산

[담당자]

서재민 본부장 | jm.seo@interxlab.com