[팀소개]

SaaS사업팀은 법률 AI 시장의 최전선에서 조직의 매출을 만듭니다. 로펌·기업·기관 고객을 직접 발굴해 계약으로 이끌고, 고객의 업무 방식과 실제로 겪는 문제를 깊이 이해한 뒤 그 문제를 푸는 솔루션 및 솔루션 적용방법을 제안합니다. 현장에서 확인한 고객과 시장의 인사이트를 정리해 프로덕트·마케팅 조직에 전달하고, 서비스를 발전시킵니다.

우리는 성공한 세일즈 사례를 구조화해 우리에게 적합한 세일즈 방식을 만들어 가고, 반복 업무는 자동화해 병목을 풉니다. 고객을 직접 만나 시장을 열고, 그 고객이 오래 남도록 끝까지 챙기는 일에 흥미를 느끼는 분과 함께하고 싶습니다.

[주요업무]

엔터프라이즈 딜 리드: 고객 니즈와 의사결정 구조를 파악합니다. 미팅을 운영하고, POC나 파일럿 제안부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다.
고객 질의 대응과 내부 커뮤니케이션 허브: 고객 질의를 FDE, 스쿼드, 정보보안팀에 전달하고 회신 기한을 관리합니다. 받은 답변을 정리해 고객에게 회신합니다.
커머셜 협상: 가격, 계약 조건, 구매 프로세스를 협상합니다. 고객 요구와 내부 정책이 충돌할 때 조율하고 설득합니다.
딜 현황과 미결 관리: 딜별 진행 단계, 미결 사항, 계약 걸림돌을 관리하고 보고합니다.

[자격요건]

4년 이상의 B2B 솔루션, SaaS, SI 중 한 분야에서 영업 경력이 있는 분
클라우드(AWS 등), 보안 인증(ISMS 등), SSO, 데이터 보안 요건 등 IT 도메인 이해가 높으신 분
고객에게 제품을 설명하고, 후속 대응을 이어가며, 의사결정자를 거쳐 계약 체결까지 진행한 경험이 있으신 분
고객 질문의 의도를 정확히 파악하고, 간결하고 정확하게 답변할 수 있는 분
내부 여러 조직의 의견을 모아 기한 안에 회신을 끝까지 챙기는 후속 관리 역량이 있으신 분
일정과 미결 사항을 꼼꼼하게 관리하는 업무 습관을 가지신 분

[우대사항]

공학 계열 전공 또는 기술 영업(프리세일즈) 경험이 있으신 분
대기업, 로펌, 금융사 대상 엔터프라이즈 영업 경험이 있으신 분
AI 솔루션이나 리걸테크에 대한 관심과 이해가 높으신 분

[혜택 및 복지]

1. 유연한 근무 환경

유연근무(오전 8시~11시 사이 자유롭게 출근) 및 재택근무
자유로운 휴가 사용
자율적 업무환경 및 복장

2. 성장 및 업무 효율 극대화

업무 생산성 향상을 위한 생성형AI 제공
직무 관련 교육/컨퍼런스/도서구입 지원
사내 인재 추천 인센티브

3. 오피스 생활 편의

교대역 4분 거리, 5층 단독 사옥
다양한 간식 및 무제한 커피와 차 제공
식사 및 문화생활을 지원하는 복지포인트 제공
구성원간 친밀도 증진을 위한 랜덤런치
반려동물 동반출근 가능

4. 일상을 살펴 드려요

본인 및 지인 로톡 법률 상담 지원
건강검진, 생일 반차
경조휴가 및 경조금 지원(화환, 조화 지급)
풍성한 명절선물

[채용 전형]

• 서류전형 - 1차 직무 면접 - 2차 경영진 면접 - 3차 최종 면접 - 처우 협의 및 입사일 결정 - 최종 확정

• 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 면접 과정이 생략되거나 추가될 수 있어요.

• 서류 전형 결과를 제외한 각 전형의 결과는 14일 이내에 개별적으로 안내드릴 예정입니다. 서류 전형의 경우 지원자분들의 서류를 꼼꼼히 검토하는 데 시간이 다소 소요될 수 있는 점 양해 부탁드립니다.

[주의사항]

• 제출자료와 채용 프로세스 전반에서 허위사실 및 결격사유가 발견될 경우 채용이 취소됩니다.

• 모든 채용은 수시채용으로, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기마감될 수 있어요.

• 모든 면접은 일대일, 혹은 다대일로 진행되며 시간은 최대 1시간 가량 소요됩니다.

• 포지션에 따라 채용 프로세스가 변경 또는 추가될 수 있어요.

• 중복 지원은 가능하나, 서류 전형에 합격할 경우 채용담당자와 사전 논의가 이뤄져요.

• 채용 전형 중 궁금하신 항목은 로앤컴퍼니 채용 FAQ 내에서 확인하실 수 있어요.

[Contact]

위 포지션과 관련하여 궁금한 사항은 언제든지 편하게 말씀해주세요.

채용 문의 : recruit@lawcompany.co.kr