IT › 인프라·DevOps
다양한 산업의 기업 고객에게 클라우드·AI·데이터 솔루션을 제안하고 계약부터 사업 확대까지 관리할 B2B 영업 경력자 (2~7년 미만)
주요 업무
- 담당 고객의 비즈니스·IT 환경 파악 및 고객별 영업 전략과 Account Plan 수립·실행
- AWS 기반 클라우드 인프라, MSP, AI·데이터, 보안 및 ISV 솔루션 수요 발굴과 기술 조직 협업을 통한 제안 구체화
- 신규 기회 발굴부터 제안, 견적, 거래 조건 협의, 계약 체결까지 영업 전 과정 관리 및 기존 고객 계약 갱신·확대
- 글로벌 클라우드 벤더·솔루션 파트너와 공동 영업, PoC·고객 미팅·제안 활동 조율
- CRM으로 고객 정보·영업 기회·매출 전망 관리
자격 요건
- 클라우드, 소프트웨어, IT 서비스, SI 등 관련 분야 B2B 영업 경험
- 요구사항 파악부터 제안·협상·계약까지 영업 프로세스 이해 및 주도한 영업 수행 경험
- 클라우드 인프라와 IT 서비스의 기본 개념 이해
- 고객 이해관계자·의사결정 구조 파악과 장기적 관계 형성·유지 역량
- 영업 기회 진행 단계·예상 매출·위험 요인 관리 및 제안서·보고서 작성 역량
우대 사항
- AWS 등 주요 클라우드 벤더, MSP, IT 솔루션 기업 또는 파트너사 영업 경험
- AI·데이터 플랫폼, MSP, 보안 또는 기업용 소프트웨어 솔루션 제안·판매 경험
- 다년 계약, 주요 계약 갱신 및 상업 조건 협상 경험
- 클라우드 관련 자격증 보유
- 글로벌 벤더 및 파트너와 영어로 미팅·이메일·제안 업무 가능
근무 조건
- 근무지
- 제공정보 없음
- 경력
- 경력
- 마감
- 상시 채용 · 마감일 없음
- 처음 확인
- 2026-11-13
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이 공고 점검 이력
11.13처음 확인
11.13 01:59확인 · 살아 있음