해외 영업 담당자

[주요 업무]

APAC 지역 영업 및 거래처 관리: APAC 지역의 주요 거래처를 관리하고 장기적인 사업 관계를 구축합니다.
현지 에이전트 및 파트너 관리:

현지 에이전트, 총판 및 시스템 통합업체(SI)와 협력하여 시장 커버리지를 확대하고 매출 성장을 추진합니다.

시장 및 경쟁사 분석: 지역별 시장 동향, 고객 요구사항 및 경쟁 환경을 분석하여 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
영업 전략 수립: 현지 파트너 및 사내 유관 부서와 협력하여 지역별 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
해외 전시회 및 파트너 행사 참여:

국제 전시회, APAC 지역 파트너 행사 및 글로벌 파트너 프로그램에 참여하여 파트너십을 강화하고

신규 사업 기회를 창출합니다.

지역 사업 운영 및 지원:

본사와 현지 Sales/Pre-sales 조직 간의 업무를 조율하고,

APAC 지역의 사업 확대와 운영 효율성 향상을 지원합니다.

[자격 요건]

학력 : 학사 이상
경력 : 5년 이상
새로운 기술과 환경에 빠르게 적응하고, 자기 주도적으로 문제를 해결하는 분이에요.
해외 에이전트와의 협업과 다양한 업무에 열린 태도로 임할 수 있는 분이에요.
영어로 제안서 및 리포트를 작성하고 커뮤니케이션이 가능한 분이에요.(비즈니스 영어 수준)
CRM(Salesforce, Hotspot) 경험이 있는 분이에요

[우대 사항]

영어 의사소통에 문제 없이 파트너사와 원활한 소통을 하는 분이에요
보안 업계에 근무 경험이 있는 분이에요
제2외국어 중국어가 가능하신 분이에요

ABS

[부서/실 소개]

Suprema APAC 영업팀은 아시아·태평양(APAC) 지역의 사업 성장을 주도하며, 현지 영업 역량 강화, 파트너 네트워크 확대 및 신규 사업 기회 발굴을 담당하고 있습니다.

Suprema는 APAC 지역의 현지 영업(Sales) 및 프리세일즈(Pre-sales) 조직을 지속적으로 확대하고 있으며, 이에 따라 본사 차원의 지역 관리 및 지원 업무도 중요해지고 있습니다. 우리 팀은 효과적인 파트너 관리와 시장 개척을 통해 지속 가능한 사업 성장을 추진하고 있습니다.

또한, 해외 총판 및 대리점, 시스템 통합업체(SI), 글로벌 기술 파트너와 긴밀하게 협력하여 시장 기회를 발굴하고, 산업 동향 및 경쟁사 분석을 바탕으로 효과적인 영업 전략을 수립합니다.

국제 전시회, APAC 지역 파트너 행사 및 글로벌 파트너 프로그램에도 적극적으로 참여하여 비즈니스 관계를 강화하고, Suprema의 솔루션을 홍보하며, 다양한 시장에서 새로운 사업 기회를 창출합니다.

우리 팀은 현지 조직 및 글로벌 파트너와의 긴밀한 협업을 통해 APAC 지역 내 Suprema의 사업 성장을 가속화하고, 주요 시장에서의 입지를 더욱 강화하는 것을 목표로 합니다.

[부서/실 구성]

1. Regional Sales Team (지역 영업팀)

APAC 지역별 파트너사 및 거래처 관리를 기반으로 영업 전략과 제품 전략을 수립하고,

시장 분석을 통해 신규 사업 기회를 발굴하며 매출 목표 달성을 추진합니다.

해외 에이전트와 긴밀하게 협업하여 현지 영업 활동을 지원하고, 파트너십 강화 및 지역별 사업 성장을 주도합니다.

주요 업무

파트너 및 거래처 관리: 지역별 주요 파트너사 Account 관리 및 사업 기회 발굴

영업·제품 전략 수립: 지역별 영업 전략 및 제품 전략 수립, 매출 목표 달성을 위한 실행 계획 수립

시장 및 경쟁사 분석: 지역별 시장 동향 및 경쟁 환경 분석, 관련 보고서 작성 및 세미나 진행

해외 에이전트 협업: 현지 에이전트 관리 및 영업 지원, 매출 목표 달성을 위한 공동 영업 활동 추진

지역 파트너 행사 운영: 지역별 SPD(Suprema Partner Day) 기획 및 운영 참여

글로벌 파트너 행사 참여: SGPP(Suprema Global Partner Program) 등 글로벌 파트너 행사 참여 및 운영 지원

2. Pre-sales Team (기술 영업 지원팀)

APAC 지역의 Sales 조직 및 파트너사를 대상으로 기술 지원과 컨설팅을 제공하고,

고객 요구사항에 적합한 기술적 해결 방안을 제시합니다.

지역별 기술 문의와 요청사항을 체계적으로 관리하고 본사 유관 부서와 협업하여

기술 이슈 해결 및 영업 기회 확대를 지원합니다.

주요 업무

기술 지원 및 컨설팅: 고객 및 파트너사를 대상으로 제품 기술 지원과 솔루션 컨설팅 제공

영업 기술 지원: Sales 조직과 협력하여 프로젝트 기술 검토, 제품 제안 및 영업 활동 지원

지역별 기술 문의 대응: APAC 지역에서 발생하는 기술 문의 및 이슈 분석과 해결 지원

기술 요구사항 관리: 지역별 고객 및 파트너사의 기술 요청사항 수집, 분석 및 우선순위 정리

기술 이슈 리포팅: 주요 기술 문의, 이슈 및 지역별 요구사항에 대한 보고서 작성 및 본사 공유

유관 부서 협업: 본사 개발·제품·기술 지원 조직과 협업하여 지역별 기술 문제 해결 및 제품 개선 요청사항 전달

[우리 부서/실은 이렇게 일해요!]

APAC 영업팀은 다양한 국가와 파트너를 연결하는 글로벌 비즈니스 조직입니다.

단순한 영업 지원을 넘어, 시장 분석부터 영업 전략 수립 및 실행, 파트너 관리, 신규 사업 기회 발굴까지

폭넓은 업무를 수행하며 Suprema의 글로벌 성장을 함께 만들어 갑니다.

[전형절차]

서류 전형→인성 검사→1차 면접→2차 면접→처우 협의 후 최종 합격

1차 면접: 자기소개 영문 PT 발표 준비
2차면접: Contribution 영문 PT 발표 준비

* 상황에 따라 과제 또는 추가인터뷰, 평판조회 전형이 추가될 수 있습니다.

* 각 전형에서 허위 사실이나 부정행위 발견 시 즉시 영입 절차가 중단/취소될 수 있습니다.

[Key Responsibilities]

APAC Regional Sales & Account Management: Manage key accounts in the APAC region and build long-term business relationships.
Local Agent & Partner Management: Work with local agents, distributors, and system integrators (SIs) to expand market coverage and drive revenue growth.
Market & Competitor Analysis: Analyze regional market trends, customer needs, and the competitive landscape to identify new business opportunities.
Sales Strategy Development: Develop and execute regional sales strategies in collaboration with local partners and internal departments.
Trade Shows & Partner Events: Participate in international trade shows, APAC partner events, and global partner programs to strengthen partnerships and create new business opportunities.
Regional Business Operations & Support: Coordinate work between HQ and local Sales/Pre-sales organizations, and support business expansion and operational efficiency in the APAC region.

[Qualifications]

Education: Bachelor’s degree or higher
5+ years of relevant experience
You adapt quickly to new technologies and environments and solve problems on your own initiative.
You are open to collaborating with overseas agents and taking on a wide range of tasks.
You can write proposals and reports and communicate in English (business level).
You have experience with CRM systems (Salesforce, HubSpot).

[Preferred Qualifications]

You communicate smoothly with partners in English without difficulty.
You have work experience in the security industry.
You speak Chinese as a second foreign language.

[Meet Our Team]

The Suprema APAC Sales Team drives business growth across the Asia-Pacific region. The team strengthens local sales capabilities, expands the partner network, and identifies new business opportunities.

Suprema continues to expand its local Sales and Pre-sales organizations in APAC, which makes regional management and support from headquarters increasingly important. Through effective partner management and market development, our team pursues sustainable business growth.

We work closely with overseas distributors and resellers, system integrators (SIs), and global technology partners to identify market opportunities, and we develop effective sales strategies based on industry trends and competitor analysis.

We also take an active part in international trade shows, APAC partner events, and global partner programs to strengthen business relationships, promote Suprema’s solutions, and create new business opportunities across diverse markets.

Through close collaboration with our local organizations and global partners, our team aims to accelerate Suprema’s growth in APAC and further strengthen its position in key markets.

[Team Structure]

1. Regional Sales Team

Based on management of regional partners and accounts across APAC, the team develops sales and product strategies, identifies new business opportunities through market analysis, and drives achievement of revenue targets. The team works closely with overseas agents to support local sales activities, strengthen partnerships, and lead regional business growth.

Key Responsibilities

Partner & Account Management: Manage key partner accounts in each region and identify business opportunities
Sales & Product Strategy: Develop regional sales and product strategies, and build execution plans to achieve revenue targets
Market & Competitor Analysis: Analyze regional market trends and the competitive landscape, prepare related reports, and conduct seminars
Overseas Agent Collaboration: Manage local agents, provide sales support, and run joint sales activities to achieve revenue targets
Regional Partner Events: Participate in planning and running regional SPD (Suprema Partner Day) events
Global Partner Events: Participate in and support global partner events such as SGPP (Suprema Global Partner Program)

2. Pre-sales Team

The team provides technical support and consulting to APAC Sales organizations and partners, and proposes technical solutions that fit customer requirements. It systematically manages regional technical inquiries and requests, and works with relevant HQ departments to resolve technical issues and help expand sales opportunities.

Key Responsibilities

Technical Support & Consulting: Provide product technical support and solution consulting to customers and partners
Sales Technical Support: Work with the Sales organization on project technical reviews, product proposals, and sales activities
Regional Technical Inquiries: Analyze and help resolve technical inquiries and issues arising in the APAC region
Technical Requirements Management: Collect, analyze, and prioritize technical requests from regional customers and partners
Technical Issue Reporting: Prepare reports on key technical inquiries, issues, and regional requirements and share them with HQ
Cross-functional Collaboration: Work with HQ development, product, and technical support teams to resolve regional technical issues and relay product improvement requests

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슈프리마 홈페이지 : 슈프리마 | Security & Biometrics (supremainc.com)

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